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深圳办公家具零售市场发展现状

与成熟的民用家具零售市场相比,深圳办公家具零售市场则处于“萌芽期”。从现状来看,深圳办公家具零售市场还未形成规模,主要存在着几种模式:一是散见于街边的办公家具店,平均经营面积几千平方米,预计有10家左右;二是依附在一些大型民用家具商场的办公家具经营区,平均经营面积达到1万平方米左右,预计有20多家;三是专业办公家具商场

大部分本土办公家具的经营者多为中小投资者,实力薄弱,抗风险能力差。由于财力所限,他们多以经营中低档办公家具为主,以满足中小企业的需求。在营销上,较多依赖于“关系”,全靠业务员上门拉关系。据一位办公家具小公司透露:“目前在深圳存在着大大小小的办公家具公司和小店,他们只有少量的业务是通过零售来做的,其他大量的业务则完全依赖于找关系。这种关系就是人托人,通过各种手段找到企业或单位负责采购的人,一单下来少则几万,多则几十万甚至几百万,这比任何业务都要来得快。”它在深圳三家店每年的销量可达到4000万,其中绝大多数的销量都是通过“关系营销”实现的。这种营销模式造成了经营者普遍不大重视品牌的推广和服务队伍的建设。这是整个行业普通存在的通病。

在深圳也诞生了一些重视品牌建设的专业经营者,如深圳浩昱办公家具等。它是由实力雄厚的投资者投资兴建,建立了一套现代化的运作机制,占据了一定的市场份额。